Qué es el modelo SPIN y cómo puede ayudarte a tener procesos de ventas más eficaces
El método SPIN o SPIN selling fue desarrollado por una empresa de fotocopiadoras en los años 90. Se basa en hacer una serie de preguntas a los clientes para saber cuáles son sus necesidades o problemas y presentarles después los beneficios de tu productos o servicios que los resuelven. Si quieres conocer más sobre el […]